文/陳建維
在上一篇「馬祖酒廠空轉現形記（一），本刊引用審計部決算資料，探討了馬祖酒廠在經營上的眼高手低及預算編列的重大問題。進一步翻開財務報告，竟驚見馬祖酒廠「存貨」科目高達6億8,863萬餘元（73.79％，達到流動資產7成），更扯的是所謂的「金馬和平紀念酒（0.5L）」自111年5月出售2盒後，直至113年底的2年期間完全沒有銷售紀錄，難道酒廠一開始就打算將其「囤」成老酒？是否因為是不會倒的縣營事業，馬祖酒廠就可以如此擺爛？
要真正看清馬祖酒廠的困境，除了檢視自身問題外，最好的方式是與同為縣營事業的金門酒廠進行對比。金門酒廠年年大賺、充盈縣庫（113年度共繳金門縣庫46億元），馬祖酒廠卻像個微型企業、活下去就好，更誇張的是根據報告顯示，截至114年2月底止，酒廠還欠連江縣政府應該捐贈的2億6,890萬元。對比金門酒廠與馬祖酒廠，一個捐數十億、一個還在欠錢，宛如故事中的「神話」與「童話」。兩相對比，不僅看出金門酒廠與馬祖酒廠在規模上的差距，更顯示兩者在經營哲學與市場布局上的天壤之別。
第二幕：望塵莫及的真相，金酒「神話」VS馬酒「童話」
攤開比較表，首先是規模上的懸殊。金門酒廠在2024年（113年）的營收高達約新臺幣132億元、淨利5.2億餘元、淨利比約4.92％；反觀馬祖酒廠營收看起來還有金門酒廠一半、60.8億的營收，但可笑的是馬祖酒廠淨利僅約114萬、淨利比0.018%，相差273倍，根本不在一個量級上。更別說金門酒廠年年繳數十億給金門縣府，馬祖酒廠還在欠連江縣府錢，兩個酒廠都是離島爸爸的兒子（縣營事業），表現卻天差地遠，到底是爸爸不管教，還是兒子不學好？
實際上，金門酒廠不僅規模龐大，更重要的是公司擁有完善的銷售網絡與制度。金酒在大陸廈門設立了「金門酒廠（廈門）貿易有限公司」，這是一家在中國大陸擁有法人地位、實繳資本100萬美元、有32名員工的專業貿易公司。這意味著金酒擁有自主且專業的銷售網絡，能夠直接掌控其產品在大陸的市場布局與營銷策略，113年度更為金門酒廠貢獻1.3億營收。另一方面，金酒對其代理商有著嚴格的篩選標準，包括數千萬元的資本額、高額的銷售實績，以及300家以上的經銷站點。透過高度制度化、分層嚴密的銷售體系，確保其市場的掌控力和擴展性。
相比之下，馬祖酒廠的銷售模式則顯得極度脆弱。其主要銷售策略是「代理制」，如過去其主力產品「八八坑道」系列高粱酒全部由單一代理商「世華公司」處理，這種模式將品牌與通路主動權拱手讓人，導致品牌主導權的流失。如今市面上的「八八坑道」系列酒，雖然還掛著馬祖的名字，實際上卻早已被世華主導，甚至連生產都轉到嘉義福祿壽酒廠，嚴格來說已經是「嘉義酒」而非「馬祖酒」。
如今，又是經銷權（承釀淳）、經銷商（泰山），馬祖酒廠還是不學乖，「不是自己的，怎麼會珍惜」，無怪乎會出現兩年沒賣一瓶酒的荒誕情事！長此以往，馬祖酒廠不僅沒有建立起自己的品牌基礎，反而讓最具市場辨識度的品牌外流，成了代理商的「商標提款機」。若以現況繼續經營，馬祖酒廠很可能連「代工廠」都稱不上，因為它連產品與品牌的命脈都不在自己手裡。
而金酒與馬酒的對比更揭示了一個殘酷的真相：當縣長在大陸高談闊論「免關稅」和「建立集散地」時，卻忽略了馬祖酒廠連自己的品牌與銷售命運都無法掌握的核心問題，又談何大規模開拓大陸市場？明明都是縣營事業，金酒的「神話」是建立在專業與制度上的長年耕耘；馬酒的「童話」則停留在舞台宣傳與對外喊話，甚至把品牌拱手讓人。差距，既在規模上，更在主管機關的經營哲學與市場布局上。在金酒面前，馬酒不只是「望塵莫及」，更像是自己蒙住眼睛，卻還在黑暗中高喊「前途光明」的井底之蛙！
